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科普甲醛的危害

日期:2020-03-04 10:35 作者:admin 来源:飘爱

科普甲醛的危害

甲醛是无色、无味,但有强烈刺激性的气体。甲醛与生物体内蛋白质与核酸的氨基和羧基结合,使其丧失生物活性,对人的神经系统、肺、肝脏均可产生损害。据了解,人吸入60~120mg/m3,发生支气管炎、肺部严重损害;人吸入12~24mg/m3,鼻、咽黏膜严重灼伤、流泪、咳嗽;人经口10~20mL,致死。人长期、低浓度接触甲醛,会表现为:头痛、头晕、乏力、感觉障碍、免疫力降低,并可出现瞌睡、记忆力减退或神经衰弱、精神抑郁,引发呼吸功能障碍和肝中毒性病变,表现为肝细胞损伤、肝辐射能异常。

刚装修的新房都会有甲醛存在,室内甲醛污染的主要来源常见的材料有:密度板、细木工板、三聚氰胺板,壁纸胶、地毯用胶等。

除甲醛成为许多年轻创业者的首选

除甲醛这个行业,可以说是一个非常崭新的行业;随着室内空气环境污染愈见严重,人们的环保意识提高,除甲醛这个行业诞生了,可以说是一个朝阳的行业。市场的发展空间大。行业的趋势、国家的政策和人们的健康意识增强,推动了这个行业的发展。特别是自如租房事件,因甲醛致癌事件在网上发酵后,人们谈醛色变,更是把这个行业推向的前端。

许多创业者看到这个市场的前景,纷纷想要加盟其中,小编了解了几个加盟除甲醛行业的老板,看看他们怎么说。

“听说暴利,就投资做”

李老板是2017年低代理了某品牌除甲醛产品,在厂家那接受了专业的技术培训后,投资4万元进了设备和药水。前期没有客户,保本或者免费给亲戚朋友做除甲醛,在线下也投入了大量广告,偶尔有客户电话咨询,但能够成功成交的少之又少。

除甲醛是人们“非刚需”的消费,并不是每个家庭都有需要,而且面对的客户是装修好的家庭及办公场所,从人们的消费人群中帅选了又进行帅选的,也就是低频率消费的行业,也就是冷门行业。

至于暴利,听听李老板怎么说:“在我们二线城市,大多家庭治理甲醛的单价在30-35元/㎡,按照室内面积算,100㎡的家庭治理费用3000-3500元,除去成本开支,成交一单利润有上千元。”如果一个月最少能够成交10单,月收入上万元。但实际真的是如此吗?

“刚开始两个月没接到一单,广告投入三个月慢慢有些效果,后面陆陆续续接到一些单。半年后,公司总结后发现,还是入不敷出,需要投入的越多,房租、人工费、广告费等费用。加上治理药水本身的问题,反反复复给客户做好。”李老板表示刚入行,对行业了解不深,见同行赚钱了,自己也尝试,结果入不敷出。现在,公司的业务已经暂停,至于后期有客户咨询,李老板便介绍给同行。

李老板的创业案例,是对行业的不了解,听别人说赚钱,没有实地考察、市场调研和确定好销售渠道就盲目地投资,最终失败告终。但有了销售渠道价格不适合,同样在这个行业寸步难行。

市场定价要亲民 客户才能接受

国家出台了有关精装房室内空气质量的标准,王老板在房地产行业人脉还是比较广,加入除甲醛这个行业也就是源于国家这个政策。王老板代理的这个产品所谓是除甲醛行业产品里的“玛莎拉蒂”,属于高端的产品。在这个二线城市,王老板的治理单价定价在120元/㎡,若以100㎡的家庭来说,甲醛治理费用高达12000元,这对普通家庭来说是无法接受的价格。这个甲醛治理行业的业务方向,需要从装修新房的客户中选择,而装修新房中又是有意向的客户,而有意向的客户中又是能消费得起的客户,这样的客户少之又少,精之又精。

由于其成本高,王老板定出这样的市场价,这也是厂家的市场指导价。与房地产商合作,价格太高吃不消,王老板业务方向转主攻家装高端的消费群体,王老板公司成立至今有五个月了,由于是与朋友合伙,人工费倒是省了开支,但公司房租与设备、药水的采购,这些是一份不小的开支。王老板把房子卖了,投入到这个行业中。这五个月来,王老板市场价格调整了两次,第一次调整,单价由120元/㎡降到100元/㎡,第二次调整是由100元/㎡降到70元/㎡,与最初的定价120元/㎡相比,少了50元/㎡。药水成本高,市场价无法再低。至于王老板是否会更换药水和施工技术,王老板不做表示。

除甲醛这个行业,其实运营不难,门槛不高,就是行业水太深,没有经验或者有人引路,很难摸清行业正确的游戏规则,是很难运营下去的。

除甲醛行业水深 需要深耕

刘老板在除甲醛这个行业做有6年,也算是行家了。2013年进入这个除甲醛行业,从一个业务员做起,销售、技术于一体,在这行深耕4年后,离职出来自己成立除甲醛公司。刘老板前期只跟合伙人两个人一起运营公司,销售、技术和售后两个人都能完成,也有培训备用几名技术员,他们不用全职上班,有需要前来支援,按次算工钱,这为公司剩下了一大笔费用。后期公司做大了慢慢增加了人手,完善公司部门。

“单做线下的广告,也是吃力不讨好,投入了半年的像电梯广告、墙体广告,连一个泡泡都不冒。”刘老板说,“做线上关键词搜索也烧钱,如今关键词的竞争力也大,几块钱一个点击,点进去了也不一定询问,询问了也不一定成交,有时一个星期烧了1000元。如果得了一单,广告费就回来了,没有单,也就是打水漂了。”

刘老板一直以来能够坚持在一个行业里做下去,首先是产品,产品的质量必须要过硬,4年在公司里的经验,让他能够更好地看好哪些产品好:“我们用过很多厂家的药水,最终确定这一款,选好产品很重要,能省下不少成本投入。”做好治理服务,得到客户的认可,接下来的客户就自然来了。刘老板介绍,基本是小区刚装修的业主有需求,而且每个小区会有一个小区业主群,做过治理,觉得效果好的都会像其他业主推荐。“有一个新小区,一个宝妈直接把我的名片推荐到群里,有十几个业主加了我。最后成交下来的有6家。这个也是低成本的广告方式,产品过硬和服务到位,自然客户会转介绍客户。省去了打广告的费用。”

新房业主甘先生说:“我在电梯里看到有一家除甲醛广告了,还有在网上也找了几家询问了,价钱有几家都比刘老板的少,但最终我还是选择了邻居推荐的治理公司。”刘老板说:“接单子,在客户做好服务,打好口碑比花钱打广告效果来得好。”

除甲醛行业水深,没有行业底子,想月入万元的梦很难实现,想躺着赚钱难上加难,前期做好铺垫,随时做好应变市场的需求,深耕、深挖、深入了解,才能在这个行业立足。不管是哪个行业,都是如此。年轻人爱折腾,想创业的心情更是激情澎湃,不要盲目创业,更不要人云亦云,今天说这个赚钱明天说那个赚钱,就开始搞,金钱花了,时间花了,精力也花了,最后失败散场。